Ð?ВТОР И ВЕДУЩИЙ СЕМИÐ?Ð?РÐ? - СТЕРХОВÐ? С. Ð?.

Ð?втор цикла Ñ?татей в журнале "Маркетинг и маркетинговые иÑ?Ñ?ледованиÑ? в РоÑ?Ñ?ии"; "Лучший маркетинговый проект года" (РоÑ?Ñ?ийÑ?каÑ? аÑ?Ñ?оциациÑ? маркетинга).

Введение. Определение целей и задач, разработка общей Ñ?тратегии продвижениÑ? и Ñ?быта. Разработка функциональных Ñ?тратегий – товар, цена, каналы Ñ?быта, продвижение

Разработка плана маркетинга по продукту (направлению). Ð?нализ рыночных возможноÑ?тей предприÑ?тиÑ? (методика оценки внешней и внутренней Ñ?реды компании). Разработка концепции продукта на целевом Ñ?егменте, выбор Ñ?тратегии позиционированиÑ?.

ТоварнаÑ? политика компании. Формирование аÑ?Ñ?ортимента компании. Методики оптимизации товарного аÑ?Ñ?ортимента (Ð?ВС – анализ, матрицы БКГ, GE, оптимальный бизнеÑ? - портфель).

СбытоваÑ? политика фирмы. Выбор Ñ?бытовых каналов. Разработка плана продаж. Как не ошибитьÑ?Ñ? в прогнозах. Методика поиÑ?ка возможноÑ?тей роÑ?та продаж. Методика поиÑ?ка новых клиентов по отраÑ?лÑ?м. Методика разработки региональной Ñ?бытовой Ñ?ети

Каналы Ñ?быта. Оценка торговых поÑ?редников компании. Метод контролÑ? за каналами раÑ?пределениÑ?. Оценка Ñ?ффективноÑ?ти работы каналов Ñ?быта. РаÑ?чет упущенной выгоды.

МетодичеÑ?кое обеÑ?печение продаж. ОÑ?новные формы документов: план по командировке.

Результат проведениÑ? переговоров, доÑ?ье клиента.

Ð?лгоритм ценообразованиÑ? товара Ñ? точки зрениÑ? маркетинга УÑ?тановка цены на новую продукцию. ВлиÑ?ние Ñ?тапов жизненного цикла продукта на уÑ?тановку цены. Матрица Ñ?кидок.

План продвижениÑ? продукции на плановый период. Выбор Ñ?редÑ?тв маркетинговой коммуникации. Разработка плана рекламной кампании. Формирование бюджета.

Контроль выполнениÑ? и оценка Ñ?ффективноÑ?ти разработанного плана маркетинга и его коррекциÑ? в течение планового периода.